Cannabisindustrien har lykkes med å fange oppmerksomheten til tidlige brukere, men langsiktig-vekst og vanlig aksept krever et strategisk skifte mot å engasjere det tidlige flertallet.
For å oppnå dette må industrien revurdere hvordan marihuana markedsføres, hvordan forbrukere utdannes og hvordan produktvalg kommuniseres.
For mange forbrukere er alkohol et kjent og godt-stoff – de kjenner effektene, hvordan man doserer det og hvordan man integrerer det i sosiale og personlige omgivelser.
Cannabis er imidlertid fortsatt et ukjent landskap for mange, noe som fører til nøling eller unngåelse.
For å bygge en mental bro mellom alkohol og marihuana, må merkevarer innramme cannabis i termer som resonerer med brennevinsforbrukere, og hjelpe dem med å oversette sin eksisterende kunnskap til ugressopplevelsen.
Mange søker aktivt etter alternativer til alkohol, og cannabis bør posisjoneres som et levedyktig alternativ.
Stamnavn alene gir ikke gjenklang hos de fleste nykommere.
Mens kjennere kanskje oppsøker Purple Kush eller Sour Diesel, leter den gjennomsnittlige forbrukeren etter løsninger på spesifikke behov – som avslapning, søvnhjelp, stressavlastning eller kreativ stimulering.
Et mer intuitivt klassifiseringssystem basert på effekter, styrke og cannabinoidforhold kan gjøre marihuana mer tilgjengelig.
Tydelig cannabinoidmerking på enkelt,-forbrukervennlig språk bygger tillit.
I stedet for å overvelde kunder med komplekse prosenter og terminologi, bør merkevarer fokusere på å gi nok vitenskapelig informasjon til å lette informerte beslutninger uten å skape unødvendig forvirring.
Tvetydighet er ikke en god salgsstrategi.
Hvorfor en standardisert tilnærming ville fungere
En av de største barrierene for potensielle marihuanaforbrukere er frykt for overforbruk, ofte som følge av negative opplevelser.
I motsetning til alkohol, som bruker ABV (alkohol i volum) for å hjelpe forbrukere med å måle inntaket, mangler marihuana et universelt styrkekommunikasjonssystem.
En potensiell løsning er en lagdelt THC-styrkeklassifisering som ligner på alkohols ABV-system.
Ved å angi doseringen tydelig – for eksempel å merke seg at en 23 % THC, 1-gram pre-roll inneholder 230 milligram THC – kan merkevarer hjelpe forbrukere med å unngå komplekse konverteringer.
Standardisert potensmerking vil hjelpe individer med å regulere inntaket på en ansvarlig måte basert på ønskede erfaringer og toleransenivåer.
Alkoholindustrien har lenge dratt nytte av en standardisert tilnærming til serverings-størrelsesbevissthet.
Selv om overforbruk fortsatt forekommer, gir ABV og{0}}serveringsstørrelser et rammeverk for ansvarlig drikking.
Marihuanaindustrien bør ta i bruk en "THC per porsjon"-modell for å skape et klart referansepunkt for både budgivere og forbrukere.
Når forbrukere forstår inntaket deres, er det mer sannsynlig at de føler seg komfortable med å integrere marihuana i livsstilen, noe som fører til større aksept i den vanlige strømmen.
Håndverks- og premiumiseringsbevegelsen innen øl, brennevin og kaffe fra 1980- til 2000-tallet gir verdifull innsikt for cannabis.
Håndverksøl utfordret masse-lagerøl ved å legge vekt på kvalitet, liten-batchproduksjon og unike smaker.
Marihuanamerker kan bruke dette ved å fremheve terpenprofiler, cannabinoidbalanse og håndverksmessige dyrkingsmetoder.
Fremveksten av høy-, små-batch-brennevin viste hvordan premiumisering vekker forbrukernes interesse.
Cannabismerker kan gjenskape dette ved å tilby begrensede-utgaver og terroir--drevne stammer.
Tilsvarende har produkter som kombucha og adaptogene drikker med hell skåret ut en nisje innen helse og velvære.
Saken for mikrodosering, velvære-fokusert språk
Cannabis kan følge etter ved å omfavne mikrodosering og velvære-fokuserte formuleringer for å tiltrekke helsebevisste-forbrukere.
For å komme lenger enn tidlige brukere, må marihuanaindustrien eliminere hindringer for kompleksitet, forvirring og inkonsekvens i kommunikasjonen.
Et standardisert-potensrammeverk vil gi forbrukere mulighet til å ta informerte valg. Velvære-orientert språk vil gjøre cannabis mer tilgjengelig.
Håndverks- og premiumiseringsstrategier vil heve marihuana til et pålitelig mainstream-produkt.
Ved å fokusere på klarhet, kvalitet og forbrukerstyrking, har cannabis potensial til å bli like sømløst integrert i hverdagen som kaffe, håndverksøl og velværetilskudd.
Men suksess avhenger av å gjøre det til en innbydende og lett forståelig opplevelse for den neste bølgen av informerte forbrukere.
